護理師Regina的創業筆記

創業實紀:《如何打造一個成功的品牌-Macro Wave 馬可威藝術中心》

很感謝 #藍色美術卓淑倩 大師的安排,在2021的第一個月,有幸能到馬可威藝術中心 Macro Wave參訪並體驗製筆。


馬可威是國際知名的美術製筆大廠,現已行銷全球60多個國家,深受世界各地藝術家的好評。


當天的參訪,是由公司的創辦人賴健鋒董事長親自招待解說。


賴董一開始先跟大家解說他的故事,從路邊賣麵開始的創業,到如何踏入製筆的辛路歷程。


接著再帶著大家,了解公司所有的產品線和產品,產品的優缺點,賴董瞭如指掌,也不藏私地歡迎大家詢問分享。


展場內布置著由女兒親自手繪製成的公司形象娃娃,導覽最後,還有由賴董兒子在國三時設計的美術雷射光雕秀。


接著,再帶著我們大家到藝術中心的三樓,親自體驗,全套從零開始的完整製筆流程。


過程中,賴董也親自下場,幫大家從整毛、成型、組裝、包裝,一一協助。


製筆前的前置作業也非常細心,中心事先幫大家準備好,已經完成雷刻上自己姓名的筆管,每個位子上有專屬的工具箱。


製筆過程中也觀察到,賴董從整毛到成型的手技和粗糙的雙手就可知,賴董會有今天的成就,真的是一步一步都自己親自學習,努力打拼出來的,每件產品,都像他的孩子,細心呵護並認真嚴格檢視著整個從零到有的過程。


職人精神,完全圈粉!


推薦孩子們國高中以上值得安排一趟參訪之旅。


以上,是參訪心得。

以下,就來分享我從參訪中,看到如何打造一個成功的品牌。


從賴董的發跡故事到最後製筆流程,不難發現賴董已經將品牌的五個核心要素完整的呈現。


好品牌=核心價值*通路*溝通*包裝*產品品質



#核心價值

賴董的核心價值是畢生致力發展研製筆刷筆鋒完美, 讓製筆不僅是製筆。


一個品牌有沒有核心價值很重要,這也是讓不認識的人,一開始會被品牌吸引的最重要關鍵(動機)。


#通路

從賴董賣麵的創業開始,就可以知道,賴董是位很會觀察市場的人。


筆在台灣這個美術歷史並不發達的地方,需求其實真的不高。


所以賴董帶著他的產品,飛向歐美,具有美術歷史和文化的市場,藉由參加各種大大小小的展覽,為他的產品找到通路。



#溝通

賴董再介紹自己的時候有提到,當年輟學的他在語言不通的狀況下,一開始也是硬著頭皮想辦法,用他所能表達的方式,將產品推銷出去;現在在台灣,他開設了藝術中心,對每位對藝術有興趣而到訪的朋友,親自講解到製作,與可能的潛在客戶,進行溝通推廣企業形象。



#包裝

包裝有多重要我就不贅述了。


製筆的過程,賴董公司事前準備很多,從個人客製化的筆管雷刻到現場每個人專用的工具箱,到最後成品包裝的細心,讓原本不認識他們家筆的人,留下深刻印象。


「職人的筆 = 客製化的筆 = 獨一無二 = 無價」!(瞬間超越雄X)



#產品品質

對於每一項產品的堅持是賴董的驕傲。


舉例:齊峰水彩毛筆,嚴選高級合成纖維毛、頂級牛耳毛混合,他親自拜師學藝,全手工精製而成。


這是所有成功品牌的老闆,一致同意的重要環節,因為只有不懂妥協,才能改寫標準。

除了上面這五點,同時也不難發現,賴董的行銷漏斗(Marketing Funnel)。


對於一個只做外銷,很少在台灣曝光的品牌,透過說故事吸引大家注意力(Awareness),然後分解產品讓大家產生興趣(Interest),藝術中心不販售產品,創造客人想要的渴望(Desire),接著帶著大家親自製作一支水彩筆(Action),結束發送50元產品折價券,創造顧客回流(Retention)。


真心的希望,自己的品牌,有一天也能達到這樣個水平水準。


創業路上,一起加油吧!